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“哦，好吧。知道你心疼我，有老婆就是好！”哎哟，低下高个子，半蹲着身子靠在我的肩上。
“好啦，好啦！这么多人别丢人现眼的。来，介绍一下，这位是扎西大叔。”推开他的头，介绍大叔给他认识。
“你好，好帅的人呀！难怪宁姑娘会动心。”扎西以一种仰视的角度看他。
“没有，就是讨厌他贫嘴，我们走吧。”放好行李往家赶，他把那个大熊放在我身上，说送我的，我嫌弃的推开。
“我又不是小孩，怎么不去送婷婷？”离他几米远。
“已给她买了大兔子，带一个送你。老婆，有没想我？”他缠着我问。
“臭不要脸，谁像你，也不看场合”。我用脚踢他。
“额，这里有外人吗？在朋友面前对自己的老婆这样，有错吗？是吧，扎西？”他是见人三分熟。
“是哟，老婆最大。”扎西立马加入他的战队。
“你们，真是！懒得和你们理论。”假装生气，故意把脸侧向一边。
“哎呀，别生气，老婆大人，我不过是开个玩笑。“国涛变脸变得真快，一副可怜巴巴的样子。我发现他真有当演员的潜质，不去做演员可惜了他的天分。
“悄悄滚一边去，再和我胡说八道把你扔下去。”白了他一眼，心里想着应该把他送哪里去？新房子客房几间还没完工，不可能让他和我住一间屋。算了，还是先把行李放我那里。拍了拍扎西的靠背，叮嘱他送我们到离色尔宫最近可以通车的地方。扎西说他知道在哪里，县城不大，八卦消息早就传出来。
“什么房子，不住你朋友家吗？”国涛疑惑。
“喂，十万个为什么先生，那么多问题，等到了你就知道了。”我的心情不知怎的阴郁起来，难道这就是人们常说的女人心海底针。
“好吧，听你安排。”国涛见我脸色不对，也就没有问下去。我的眼睛看着前方随车闪过的房屋和街景，陷入沉思。国涛匆匆来过一次，对乡城的路不熟悉。在车里东张西望，就像初次来乡城的我一样。在心里祈祷无数次，他两相处不尬。到了新房子，国涛也被这里的美丽惊艳到，说像电影麦田守望的场景。我纠正他那是青稞不是麦子，他尴尬一笑，承认自己孤陋寡闻。并没有嘲笑他，也没心情说笑，担心在加剧。扎西说他还有安排，放下行李就走。
“老婆，这房子谁的呀，还不错，可惜没有完工。额，木匠活挺细腻，手艺可以啊。”他一个人转悠又絮絮叨叨的说话。我没听他说的什么，眼睛望着远方圣洁的雪山。
“老婆，有心事，还是学校那边压力大？”他见我心事重重，轻轻的推了推我。
“没事，在想其它事。”没有发现自己语句中的病语，心里乱糟糟的。
“想什么，我不是来了吗。”他从后面环住我，我顺势倒在他怀里，心里踏实不少。只是不知该如何向他解释，这里是欧阳为我修的房子。而他又是为了我不远千里跑来帮我，成全我的愿望。担心他们之间起冲突，不愿他两为了我有损伤。他们有各自的使命，必须联起手来建设这个美丽的地方。
“放心吧，我有分寸！你要相信你男人不是一个小心眼的男人。只要他不骚扰你，过去的就让他过去。毕竟我们都是有过去的人，事实无法抹去，珍惜眼前人才是最好的。”听他一席话，焦灼的心稍微好过一点，但愿欧阳也如此通情达理。
让国涛将行李放在我房间去，他进去就舍不得走。说我的房间就像艺术品，看来欧阳真为我花了不少心思，他爱我是真的，这种感觉他懂。我笑了笑，没有说话，一切尽在不言中。
“难怪你屡次要来，原来这里真的美。色彩是那么自然，带着原始的印记，没有一丝人工的痕迹。人，景色和一砖一瓦让人感觉很舒服，那一种恬淡的氛围温馨极了。”国涛对风景一向不看重，今天还感觉到乡城独有的美，不错，在我的熏陶下有进步。
“小慈，你在家吗？怎么房门大开着。”欧阳的声音从外面传来，我忘了关上门。
“哦，我在家。”走出去，后面跟着一条尾巴。
“你，你怎么来了？来干什么？”欧阳冷冷的看着国涛，没有欢迎的意思。
“嗯，我怎么不能来了，我来帮老婆，也是帮你们出谋划策。”国涛这张嘴是绝不肯吃亏的。
“什么你老婆，她什么时候成了你老婆，真可笑！”欧阳的表情是挑衅。
“好了，说正事，再闹都给我出去，烦人！还没合作就开始窝里斗。”我狠狠心拿出气势镇住两个男人，要不然后面就难处了，更别说达成我的心愿。
“和他有什么说的，他也懂得如何利用现有产品进行合理调控市场占有份额？还有如何利用媒体带动商品，提高产出效率？如何打开产供销一条龙的黄金链接？什么叫产品策略、什么叫价格策略、还有渠道策略和促销策略。”国涛说起他的本职工作头头是道。
“他是不懂，就是因为他不懂我们这个行业能给他们带来什么样的收益，而我正是因为看到了这一点，没有尽自己的能力将好产品推广出去，就是辜负了老乡们对我的好。所以我需要你们的帮助，行吗？你为了我，你也为了我，我们一起来试试，如何？”我伸出手，希望他们和我一起为了乡城尽自己一点绵薄之力。看着他们，国涛没有犹豫伸出手，欧阳犹豫片刻，也伸出手。
“好，来分析一下现在农产品在你们这里的市场形式。”三人坐下，开始讲我的观点。
“首先是农副产品的供应者，打个比方说200斤苹果干。我们要当地老乡保证资源，控制原有成本。再者就是供应者，也就是说如果我是中间商要为了专卖，以取得利润；由专家购买；购买次数较少；单批量大，欧阳你是否可以满足我的需求，而且成本控制在一元或是两元，而我要的就是欧阳的产品质量保证，还有如果质量出现了问题的后续服务，也就是我们说的一级批发商。三是集团购买者，数量较小，但购买者的规模较大，属于派生需求，集团购买需求弹性较小。也就是说，如果我代表某个集团公司来买欧阳的农副产品，数量不大，但是买的品种有苹果干，藏梨干，虫草，藏红花等等其他品种，我集团公司每年或是每一季度都会向欧阳购买这些产品，但是数量不会变化太大，也就是我们说的明性消费，看得见。这个对于产品的推广就起不到大的作用，也只是将产品卖出去，没有达到宣传产品的效果。四就是你们产品的竞争者，我不清楚，是不是除了你们村，就没有其他村寨产出这些农副产品。这个底，欧阳你要去了解一下。”我指了指欧阳，他点点头，看来他们已经被我的理论控制住，这才发现自己的控制欲有多可怕。
“下面国涛，就是我们的事了。1、市场环境分析，掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。2、消费心理分析，营销大多是以消费者为导向，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。3、产品优势分析只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。4、营销方式和平台的选择营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。其实国涛，我建议我们也同时搞网络营销，通过互联网这个平台来实现企业的推广计划，你觉得呢？”我看着国涛，他思忖良久，赞同我的观点。
“可是，我认为连锁营销和广告营销也应该跟上。1、推销是一对一的，营销是一对多。2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。”国涛有他的见解，我也觉得可行。
“这一点我要提醒欧阳，你要弄楚1、赚谁的钱，要知道你的顾客是谁？找顾客的需求点、定位产品的卖点？也就是我们说的什么叫做自知者明？老子有一句话叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧。”欧阳看我的眼神有一些茫然，我知道他开始“坐飞机”了。
“这么说吧，拿什么赚钱？谁帮你赚钱？广义上来讲谁帮我们赚钱，当然有营销代表、顾客。因此我们要想到，一、营销队伍的建设和打造。二、口碑营销——顾客转介绍谁帮你赚钱。三、谁在和你抢钱？毫无疑问——竞争对手。四、怎么赚钱、省钱，用客户听的懂的语言和客户沟通沟通。五、品牌建设，品牌等于信赖感。有了品牌就有了信赖感等等，其他的我们暂时还涉及不到。欧阳你能不能听懂我说的意思？”他摇摇头，说他对这些一窍不通，我刚才谈到那几个问题他也不明白意思，专业术语对他来说没办法理解。
“好吧，今天先说到这里，我们现在来分工。欧阳你去了解其他村寨的产品情况和资源，还有产品的底价。”我安排欧阳做他力所能及的事，毕竟他还要参与村子里的基础建设。
“国涛，你就辛苦点。我要你以购买者的身份去老乡手里家里收集产品的制造过程和质量问题。咱们村的和其他村的产品的价格和质量还有重量上的问题，到时我们碰一下头，做一个详细的对比。”讲完了我的企划，松了一口气。不知道这个案子完不完善，因为一些临时的情况，条条款款暂时不能定的太死板。
“我觉得还不错，就是看实际数据采集情况和不可控的较为宏观环境，会不会有什么变化。营销的重点就是把没有名气的产品经过一系列合理、合法的措施让消费者很愉快的掏钱来购买我们所希望他们购买的东西。”国涛的顾虑我也有想到。既然决定了帮乡城的老乡们，我就要排除一切困难，尽我所能实现他们的富裕梦想。
“小慈，我替我们乡城的百姓谢谢你们。”欧阳感谢我对老乡们无私的帮助。我笑着说，这里也是我的家。
“好，我们三人就这麽拼一把，奋力去做。”国涛被我激起了豪情壮志。
【编辑：管庆江】
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