我的白藏房 第二十九章 蛰伏
信息来源：本站发布    作者：陈金凤（彼岸之北）    阅读次数：13592    发布时间：2019-12-04

在工作岗位上呆的时间越来越多，我觉得自己被禁锢在方寸之间。呼吸越更压抑，厌倦身边的喧嚣和浮华，膨胀的心犹如火山即将喷发。我知道苦苦的克制，都为了使自己冷静下来，静下来看书，便于学习更优秀的营销知识。读营销方面的书，思考最好的销售员是怎样推销自己的？写作哪怕是浅白的心得，或是只言片语，都会感到欣喜。读书和写作，给予我无可替代的丰足感，给予我为了理想而努力的动力。但是，这样的自我满足并不是没有烦恼不被惊扰的，生长在这个世上，就要承受和抵制来自这个世界的讽言讽语与不测，困惑和烦恼。我向欧阳倾诉，渴望得到他的理解。他除了劝我小不忍则乱大谋的安身立命之法，也只心疼我的处境。我沉默着，只顾走自己的路。

哥哥忙着处理工作上的事，又在分头准备实施我们的宏伟计划。婷婷要准备中考，没有时间再来我这边，只是打了不少电话给我，说想我，想吃我做的糖醋排骨还有爷爷的蒜泥白肉。于是，一个人感觉自己被这个世界抛弃的孤单，更加地抗拒现在办公室里那群人鬼殊途的人类，拒绝一切非命令式的聒噪。

我就像是一只蛰伏的蝉，终日蛰伏在自己心灵的出口，既惧怕无中生有的猜测，又担心计划会有因各种不确定搁浅。守住自己的小心，试图自我喂养和取暖。终有一日，心里的障碍变成大刀霍霍地向我逼近，我除了后退，别无他法。如果命运的大刀相向而迎，我要如何面对。人生就是坎坷，这里不顺那里就会冒出异端。工作、生活、人际、社会，林林总总，没有叫人省心的。我不如活得精明的人，他们时时刻刻的算计别人。多想快些去做自己喜欢的事，希望不久机会就会出现。

留学的那几年，我没事的时候，也翻看过不少国外关于营销学的著作。我知道有很多人都会因为眼前的障碍而停住步伐，也有很多人抱怨这个地方没有市场，那个客户也没有市场。但事实是市场就摆在眼前，看你怎么发现这个市场并加以利用，现在的企业大多是用管理骆驼的方式来管理兔子。一个农民丰收是丰收，很多农民的丰收是丰产不丰收。其中有一位我不记得名字的专家说了这么一段关于这个行业的话我很喜欢：操纵不如感召，营销不如不营自销，在摒弃广告、公关、品牌穿破和营销杂念后，运营又是一个巨大的理想化单位。

所以，我的一切快乐都来源于让别人产生幸福感，我希望所收集资料可以帮到欧阳和哥哥，而优秀的营销模式要具有难以忘怀的营销亮点。欧阳想将自己乡里的农副产品及地方特色推广开来，但只能从营销策略的制定和实施中得到启发，需要借鉴已经成功的营销案例，终极目的是产生销售力与品牌提升力。我废寝忘食的翻越查找材料，案例，终于给我找到几个与乡城情况差别不大，但很成功的案例。

收集案例如下：最热门的营销案例：2005年蒙牛超级女声众望所归，其成功不仅在于产品和宣传形式的创新，还至于它通过低成本运作活的轰动效应。一个电视节目带动企业产品，节目生产者，移动运营商，超女本人四者共赢，实现了销售系统和媒介系统的完美结合，这也是当下热门话题谈论者，也就是名人效应。

第二个最值得学习速度的营销案例：超女决赛24小时之内，神舟电脑用了7位数的代言费签下李宇春，以超女形象作代言，进行了高端产品的扩张，推出了由李宇春代言打万元笔记本电脑。其实这个并无太多值得借鉴的，我觉得仅仅是他们的速度值得学习，这个案例就是我们所说的跟风效应。一而再可以做，再而三也就没有多少䦆头了。

第三个可口可乐异业营销，网游与实体结合很成功的案例。可乐瓶的扫码中奖或是赢得游戏皮肤及装备，这些也是现在爱好网游的这一群人的不二之选。

第四个飞利浦野外生存：请名人明星体验野外生存之际的同时，也让人们记住了飞利浦响亮的名字。飞利浦，让男人心动，女人行动很有亮点。5、美的电器下乡，这个作秀营销有实质性的内容，美的公司积极响应国家家电下乡号召，深入乡镇开展惠农利民的家电下乡促销活动，起到非常积极的表率作用，是小家电在三四级市场普及的一次巨大飞跃，这也是深得民心的一次成功案例。

诸如此类案例还有很多，我一一查看其成功特点，做了总结，希望欧阳能有所认知。尽量从低起点出发，不在价格高端而是在于量大。原材料定义的是纯天然，那么我们就是无公害绿色食品。目前市场上很多以次充好的假冒纯天然产品，欺骗消费者。我们却要坚持自己一贯的立场，把好质量关，坚持走自己的线路。再则，要走出去，由训练有素的分销员带着自己的产品走进各种档次的超市，水果连锁店以及特产营销点。今天只有一个人知道这个产品，尝过味道，价廉物美，明天就还有第二个第三个来问来看来品尝，那么这个市场也就在你眼前了。

晚上，我叫来哥哥，让他看了我收集的资料和我总结，希望他觉得有用，有借鉴性。没想到他看了看我，说：“你不是在关心支教方面的事，怎么关心起这些事啦？”

“难道不可以？如果你不需要我的旁证资料就还给我，我拿给他看。”伸手去抢给他的材料。

“不行，给我的怎么可以给他看，再说他就是看了也未必懂。”哥哥鄙视他的神情我也清楚明了，的确欧阳不是营销这方面的专业。

“他不懂我可以帮他呀。”我偏帮欧阳说话。

“帮他？你这不明明是在帮我的嘛。对了，谈姐说了需要调整你现在的位置，你怎么看？”哥哥想到今天领导的决议。

“调哪里？现在要好好想想，是否还愿意呆在公司，公司已经不像以前那样让我充满了归宿感和创造欲。”我有请辞的意向。