周高祥 ：四渡赤水新长征80后的旗手
信息来源：本站发布    作者：王万兵    阅读次数：9879    发布时间：2013-10-06

【人物介绍】周高祥，男，1985年-2月出生于贵州赤水一个边远的小山村。大学就读于云南省曲靖师范学院中文系广告学专业。他先后服务和创办企业：厦门广播电视集团，有线电视销售代理商；阿里巴巴厦门渠道公司经理；自开赤水海树贸易公司；合伙办赤水海树生态养殖园；重庆鸿福汇科技有限公司销售总监；东莞市聚隆包装品制造有限公司懂事兼业务经理。三次创业三次失败，现在进行第四次创业，他坚信，这个世界上没有被失败打倒的人！只有被自己打败得人------生命不息，思考不停，奋斗不止。第一次创业在福建厦门做服装贸易，失败原因，资金流断链；第二次创业在贵州赤水养殖乌骨土鸡，失败原因，技术人员缺失；第三次创业在重庆做互联网SNS社区，失败原因，人和未尽；第四次创业，也就是现在------在广东东莞做包装盒，已经起航，每一次的失败并不能给我带来伤害，能给我留下的或许是债务，或许是经验，但是我确信很快就能赶上，每一次的失败给我的就是一次成长。

王万兵：周高祥先生，2006年你自己瞒着家人偷偷的从云南省曲靖师范学院中文系广告学专业偷跑了出来-去打工，我知道你当时还是在校大学生，是什么原因确定你放弃大学高等教育，你可以跟广大网友分享吗？

周高祥：小学六年级开始，我就信奉一个价值观点：活着就要学习，在学校的目的就是为了学习，而当我不想学习的时候我一定会离开学校。这就是为什么上初二的时候我一个人跑到广东做过一个月的童工，而上初三的时候坚持不参加中考、跑去参加石油勘测也同于2006年离开校园是同样原因。因为我不想学习了，或者说学不进去东西了。

2005年当我进入大学校园的时候，我的第一感觉是大学真的好大啊。因为在这之前我一直没有去到过任何一家大学校园。高三的紧张学习让我觉得在大学校园里面可以好好的放松，在这种心态下，我慢慢的放松了对自己的要求，对学习的要求，作为体育委员并迷恋篮球的我热衷于学院举行的迎新篮球赛，一场球赛中把右脚崴了，就这样休息了七天，这七天让我慢慢的开始不想学习知识，开始想要到外面闯闯。在这种状态下，潜意识里我不断的催促自己要抓紧离开校园，进入社会。直到2006年那个春节，我是留校的，没有回家，因为父亲和母亲在东莞做清洁工供我上学，那是父母已经51岁了，同时我也不想学习知识，出于对父母的愧疚，以及想要闯荡社会这种潜意识的驱使下，我践行了离开校园的计划。

王万兵：周高祥先生，2006你去到了可爱的大西北新疆，一路向南顺道走访了内蒙，山东，山西，陕西，湖南，海南而后转至荆门-最后落脚厦门。你一路打工一路旅游，是典型的打工旅游，你可以分享一下你的这种人生态度吗？

周高祥：读万卷书，行万里路，这都是一种学习和历练。在我离开校园的那一刻，我已经清清楚楚的知道，我的选择是没有人为我负责的，同时我的选择也已经偏离了所有人对我人生轨迹的展望。特别对不起的是自己的父母和老师。他们是对我进入大学校园并圆满的完成学业寄予厚望的。但是，我没有这样做。

我开始计划自己的人生，我知道过不了多少年我将会有自己组建的家庭，有家庭之后我将没有太多的机会像孔子一般周游列国。所以我要在有自己组建的家庭之前行万里路。之所以先去新疆是因为看了一本中篇小说，小说里面描述的新疆是我做梦也想去的地方。所以我首先去了新疆，同时新疆在北边，我的家乡在南边，去了如果我要回家必然要经过很多地方，我就不怕自己找理由不去更多的地方了。因为必须经过，所以才有机会去到跟多地方。我一只把这段岁月当作佛家弟子的苦行一样的当作是自己苦行的岁月。当然这段岁月给我的精神财富也是不可替代的。在后来创业的路上，这段岁月的点点滴滴的经历也帮助度过了很多紧张的时刻。

王万兵：周高祥先生，2007年是你人生路上成长最有意义的一年，你从保安做到经理，并且是国营企业的经理，比较富有传奇色彩。你分享一下你在厦门广播电视集团做机顶盒代理销售的往事，让我们大家一同学习。

周高祥：2007年我在看完了一本书后，我清楚的意识到自己要稳定下来踏实做事了。那本书是我在大小校园的时候一个大四的师姐送给我的，她一共给了我两本书，一本是《圣经》，一本是励志书籍《做自己的主人》。圣经在我全国苦行的时候把它从借书的书店换成了金庸小说集---“飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳。”而《做自己的主人》这本书我一只未看，直到2007年我才静下心来细细的看完了里面的内容。整个一本书说的都是例如史泰龙一样通过自己的努力成就事业的成功的人生故事并解析，每一个人值得我们学习的地方。它，改变了我。

来到厦门，正好遇上有线电视向数字电视转型的东风。于是我下定决心要在这个事情上赚钱。来到厦门广电网络公司，第一要求是学历，我没有想过学历如此重要。要实现的我会想办法去实现，于是我想到了“曲线战略”。因为当时广电的物业管理是外包的于是我通过表哥的关系进到了那个物业公司并把自己安排在了广电营业厅展厅上班，每天面对展厅里面销售人员的熏陶，差不多半个月的时间我开始在征得同意的情况下开始试水销售机顶盒。

或许是由于穿着保安服的原因或许是自己确实喜欢做销售在初步尝试的阶段，我竟把机顶盒的销售做到了整个广电系统机顶盒销售的第一名。由于业绩的稳定和领导的青睐我成为了特殊签约的广电机顶盒销售代理商并开始组建自己的销售团队，没有经验的我一度犯难，幸耐杭州华数的薛学文先生的辅助与支持才得以维系和发展。这个时候我只有一种感受，读万卷书行万里路和贵人相助同等重要。

王万兵：在厦门广播电视集团做机顶盒代理销售不满于现状，这事怎么回事，可以跟大家分享这段往事吗，这件往事，给你人生路上带来多大改变？

周高祥：在厦门广电我是赚到钱了的，同时对于每天不断的摸索进步也让我时时感受到力不从心。而那段时间中央电视台的一期节目占据了我的视线《赢在中国》的热播让很多有创业心的观众得到了极大的鼓舞。

就在那时候我知道了马云，知道了阿里巴巴，还知道了阿里巴巴有个中文网站需要招聘销售人员。我不希望离开太远，我希望稳定，那个时候我已经给自己确定了职业，我想我的一生都是做销售了。由于查看了很多关于阿里巴巴的企业文化以及成长故事，我给自己清晰的规划了自己未来的方向。

进入阿里巴巴学习经验，然后创业。由此开始我学习正规和系统销售知识之路。

王万兵：我知道你在2007年，你离开厦门广播电视集团做机顶盒代理销售后，去了阿里巴巴厦门渠道公司---“搜企网络”做业务员，那个时候的你是成长的最快的一段时间，一年的时间改变了你很多，三个月时间内，你从业务员做到了主管，半年你从主管做到了经理。并且为你2008年创业赚来第一桶金。你可以分享一下这段往事吗？

周高祥：当我从厦门广电辞职出来后第一时间我来到了阿里巴巴厦门渠道公司面试，因为有充分的准备面试顺利过关。入职培训结束后开始了我在阿里巴巴厦门渠道的电话预约并上门拜访销售诚信通的历程。公司有规定，新进业务员30天必须出单，如果不出单立即淘汰。和我一起进去的一批有18新人，在坚持到25天的时候只剩下我一个人留下来，直到第三十天的中午我还没有出单。当时我在厦门的海沧区做陌生拜访，心里只有一个念头自己一定会被淘汰。当我走过海沧区人才市场门口的时候我准备进入人才市场重新找工作，但是转念一想我到阿里巴巴是为了学习知识和锻炼能力的我这样逃离我算是人才吗？答案是否定的，于是我决定如果30天不出单我会要求公司不给我发基本的工资，但是一定要留下来。既然如此还有半天我还有机会，于是在人才市场背后的一家广告公司成为了我陌生拜访的对象。在这家广告公司我实现了到阿里巴巴以来最完整的一次销售流程的演练。圆满的合作了我的第一个客户。合作了第一个客户后我信心倍增联系突破，第二个月就成了公司的销售冠军，在金融危机的时候，由于大环境的影响大家都无心网络推广，以至整个公司业绩惨淡，唯有我和我走得近的几个人激情高涨，逆流而上，硬是在大环境不景气的情况下创造着高业绩。

三个月后通过公司内部竞聘，我顺利的成长为部门主管开始在阿里巴巴学习管理知识并实践管理技能的生涯。由于培训得当执行够力度三个月后我再次提升为部门经理。就这样持续了一年多，加上我在广电赚到的钱，口袋里面也开始有5位数接近6位数的存款，这个时候赢在中国再次热播，掀起了我心中的创业狂潮。

王万兵：2008年的春节，你与别人合伙办赤水海树生态养殖园，你能说说这事的经过吗。我知道后来失败了，你能告诉我，这次失败最终没有把你打败。跟大家说说这段往事，也可以让广大朋友从你创业路上寻找一些可取的人生轨迹。

周高祥：“真的猛士敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。”

2008年我和广西柳州的合作伙伴回到了我的贵州老家养起了我家乡的土鸡，也就是乌骨的赤水竹乡鸡。其实我挺佩服我的这个合作伙伴的，他是一个地道的城里人，不知道橘子树杨梅树怎么分反正就是树，养鸡一开始不知道鸡下蛋是一个一个的下以为是一窝一窝的下。就是这样一个人，白天和我一起砍竹子搭鸡舍，晚上住在我家的土墙老屋里面，他是人也黑了，手也糙了。

养鸡的过程我们犯下了冒进的错误，小批量的养殖我们能赚钱。在没有完全掌握技术的情况下我们就开始进行大批量的养殖，由于不懂技术，当蚊虫盛行的季节到来，部分感染疾病的鸡的血液被蚊虫把病毒带给了其他的鸡只。就这样，羽翼未丰的6000羽半大鸡只大部分感染疾病。一边是鸡开始死掉，一边是长势减慢并再扩建鸡舍，这样我们的资金进入紧张状态，于是我找亲戚朋友借钱，找银行贷款用来维系鸡场的运行。

更为严重的是当资金到位后不就我的创业伙伴将他当初投入的资金如数的撤走，资金再度出现危机。同时鸡瘟和禽流感在我的鸡场爆发了，这注定了这一次养殖的失败。所有的鸡被宰杀并掩埋，鸡场几年之内不可再用，所有的资金化作泥土。

在我被资金和失败压得喘不过气来的时候我想到了史玉柱，想想自己的这点失败没有什么大不了，史玉柱都可以东山再起更何况是我呢。小挫折而已，我向所有欠债的亲友一一登门保证，一年后我一定还清欠债并支付利息，当然我最后做到了而且他们压根就没有向我要利息。

王万兵：2009年，我知道你的赤水海树生态养殖园失败后，你去了重庆鸿福慧科技有限公司任销售总监，你是如何调整心态赤水海树生态养殖园说再见的。又是如何面对重庆鸿福汇科技有限公司销售总监这个岗位，你后来组建了团队，再后来你伤心离开，这里面发生了很多事件，能跟大家分享吗。你认为那个老板，失败在什么地方？

周高祥：在养殖园歇业后，处理好债务问题的我开始在网上找自己熟悉的互联网的销售工作，同时期望找到的工作不仅仅只是打工而是能够很好的实现事业与打工的结合。也就是从那以后，我所从事的事情不仅仅只是为了工作而工作，而是为了事业而工作同时期望能实现的是基本的物质需求，养得起自己养得起家人，还得起债务，同时所做的事情有盼头。

因为我的家乡赤水离重庆很近只有3小时的车程，所以我找了离家乡最近的城市，经过多番选择在后我在互联网上找好了自己的工作也就是重庆鸿福慧科技有限公司的销售总监。
 确切的说这是一家微型企业，所有的资本就是一个网站一个关于商务类人员SNS社区网站，在我加盟之后为网站开发出了短期的盈利模式，同时现金流的充裕下网站也在新到程序员的努力下流量得以提升并加入百度广告联盟承接百度付费广告。这样每天又有了新的收益。

当现金状况越来越好的时候正式网站融资的大号时机而作为创始人的股东却没有把握住最佳时机，引来风投让网站的发展进入了瓶颈状态，在流量上不起的情况下用户的价值也很难实现。于是现金流开始出现枯竭状态，在整个销售团队的努力下现金流得以回升而这个时候创始股东开始不给大家发工资只给做技术的发工资，其结果是到连续第三个月未发工资的情况下，我一手创建的销售团队只留下我一个人，到最后我自己在联系四个月未拿到佣金和工资的情况下无奈地选择了离开，一方面我每个月需要还养殖时候欠下的银行的贷款的利息，一方面是自己掏腰包掏到吃饭都困难。在与创始股东多次沟通未果后，我不得不离开。在我看来当时创始股东的失败在于：对于时机的把握不准，不敢放手一搏放手融资不会影响当时的运营；忘记了物质基础决定上层建筑的道理，没有物质基础，是很难实现理想和愿景的统一的；不公平待遇是决定核心人员分崩离析的主要原因，一边是不断圈钱的销售部门，一边是不断消费的技术部门，销售部门没钱吃饭，技术部门却能正常发工资，这是团队解散的主要原因。

王万兵：2010年11月8日，你加盟聚隆，那时聚隆是一个烂摊子，生产能力低下，产品质量极差，员工口碑很不理想。你为什么要加盟聚隆，成为市场总监并且是聚隆的股东之一。你分享一下的当时做的决定？

周高祥：这和我办养殖场时候定下的关于工作的要求是分不开的，一个方面要求实现基本的物质需求，另一个方面就是这个工作还得是一个事业。在我从重庆来到东莞后我寻找了三个公司，都是做实业的公司。在我离开重庆的时候我就想好了要做实业，要把实业和互联网结合。

其中另外两家给出的待遇都由于聚隆包装，而我最终选择聚隆的原因是因为我清清楚楚的知道这个公司的原始股东愿意分享他们的财富这是其一，其二、聚隆正处在危难之际，唯有危难的企业才是人才发挥能力的大好时机这是我的个人观点，当然历史也说乱世出英雄或许我的观点和这个有些雷同。于是加盟聚隆后，开始了自己从业务员向职业经理人转变的过程，也从业务员做到了一个实业公司的股东。

王万兵：你在聚隆做了一年多了，你说说你的团队，你的企业，跟大家分享一下。

周高祥：聚隆包装这一年多，很多人见证了我的成长也很多人见证了聚隆的蜕变，之前没有业务员只有老板自己在做业务，之前没有完善的生产体系是大家一起在苦苦的支撑，之前也没有完善的售后和设计服务团队与流程现在已经一切理顺。

我现在所带的团队是由12个人组成的精细合作的小团队，其中有外销，内销，设计，售后服务四类职别。在团队建设之初我就给这个团队注入了狼性的正性、正向、正思维的元素。这是一个由80后、90后的年轻人组成的具有狼性的年轻激情的团队。每一个团成员皆以狼命名，我叫野狼，我们的团队叫野狼战队，除我之外还有火狼、水狼、花狼、左左狼、又又狼、豺狼、智狼等。我们学习狼文化运用狼文化。早会的时候我们必须举行的是八式太极拳作为一天的开始，每周三是我们的高效日，所有成员18：00之前必须完成工作，并集合举行活动，如：K歌、打桌球、打CS或者魔兽、打篮球、骑单车或者用同样数额的钱外出购回自己认为价值最大的商品等；周四是我们的每周加油站，会进行产品知识，业务技能等的培训与分享；周六是我们的每周焦点，会举行电影节会看《阿甘正传》《当幸福来敲门》《华尔街》等励志类的电影或者一起去游泳、烧烤、棋牌活动、聚餐等。
      在这个团队，更多的是人和人之间的互相尊重与被尊重，更多的是平等、自由、快乐、成长、分享、进取。没有人叫我老板，没有叫我经理或者周总，只有人叫我野狼、周高祥或者祥哥。当然我也总爱叫他们的花名，我也从来不吩咐他们去做我自己能有时间处理并能做到的事情。我基本不管大家，因为我不喜欢被管，所以我不管他们，然而大家的积极性和主观能动性却得到了极大的发挥。这就是我的团队和我的企业。
      王万兵：2012年，你作为市场总监，如何对这场金融危机，你的企业打算如何面对，给大家分享下，为企业面对金融危机寻找一些出路。

周高祥：2011年年底我一只和我公司人的说2012年将会是很难过的一年，当时的信号是货款难收，石油价格居高未下，人工工资不断提升。于是我预言2012年将会是做实业的相对难做的一年。开年后，种种征兆表明2012年并没有我想象的那么难，同时就算再难也不至于倒闭，就算真的倒闭了有我一杯水喝我团队和企业的人就有一口饭吃，没有什么大不了，反正是白手起家，大不了从头来过。这是面对经济危机的觉得信念。在市场不景气的情况下信心比一切都重要。抱定必胜的信念，抱定不死则涅槃的决心，危便是机。 同时在企业计划上我们做到降低成本，增加销售渠道。这是开源和节流需要同时去做的，这也是企业长久发展的生存之道，稳步前进的正道。
     王万兵：人生四级跳，你也经历了四次创业，这个经历，与你家乡的历史事件四渡赤水红军长征故事，有相同之处吗，别人说你是四渡赤水新长征80后的旗手，你认同吗？你跟大家分享一下吧。

周高祥：对于红军四渡赤水出奇兵的故事，我开来是有类似之处，在我看来我一直从事的销售行业类似于当年红军所一直围绕的赤水河，只是我是同种职业不同行业的在向着自己人生的更高处买进。别人说我是四渡赤水新长征80后的旗手，这点是在于大家的开发，为什么这么说呢。首先我是一个乐于分享的人，我不在乎把我知道的东西，知识，经验，教训分享给别人，同时我也乐于帮助别人。其实你今天帮助别人说不定别人明天就来帮助你了只是说到时候的帮助是换来一种表现形式来实现或者说短时间内没有得以体现其实我一直坚信不是不报时候未到而已。而且我相信缘分，相信人和人之间是存在缘分的所以面对有缘人我是乐于分享和奉献的。不知道这能不能算作是旗手精神燃烧自己照亮别人，如果这算的话，我想我也乐于接受这个称谓。
     王万兵：你结合你的人生经历，想跟80,90后说说么，特别是在校学习的90后大学生们。跟大家分享一下。

周高祥：其实对于我的经历是没有办法和很多80后90后比的，在他们的面前我的这点经历是苍白的也是无足为奇的，所以我不能自言不惭。但是作为自己的思考我还是有自己的一些见解和对人生视角的审视，在这儿仅仅阐述自己的观点作为分享：不管是80后还是90后，请不要看轻自己，要记住你不信自己就没有人信你，要自信如果实在找不到自信就假装自己很强大，装着装着你就真的变得很强大了，这是心灵的力量。态度决定我们的所有，做事情如果做不成，就个人而言要么是态度不对要么是方法不对，如果都对那就是执行不够。但是所有的包含方法和执行都市由于态度决定的做事情需要我们自发自动，不是别人要我们做而是我们自己想要做。正性、正向、正思维，原理垃圾文字，原理负面信息。在我人生的几次转折中我清清楚楚的感受到了文字的力量，清清楚楚的感受了正向思维的重要性；选择好自己喜欢的职业或者行业，一条道走到黑，撞了南墙也不回头。不求跑步前进只求在正确的路上每天进步一点点。不要和别人攀比，人人都说人比人气死人，要比就和自己比，昨天的你和今天的你比，昨天的进步速度和今天的进步速度比较，这样你会快乐；如果你开始变得狂妄和自大的时候你应该和比人比，一比较之后你发现你和别人差距竟然是这么大，于是你便会调整好心态了。

王万兵：周高祥是四渡赤水新长征的好旗手，也是新生代80后的好旗手，我们期待他的人生路上有更多精彩，也期待更多优秀旗手带领大家一同进步。

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